Descubre las seis preguntas existenciales del vendedor. En el apasionante mundo de las ventas, uno de los defectos más imperdonables que un vendedor puede cometer es dar las cosas por descontado. Suponer que siempre sabe lo que quiere el cliente y creer que su conocimiento del mercado es suficiente como para prescindir de escucharlo. Sin …
Carlos Rosales: Las 6 preguntas existenciales del vendedor Leer más »
En el mundo de las ventas, existe un arte atemporal y poderoso que ha sido practicado durante siglos: el arte de hacer preguntas. Desde los antiguos mercaderes hasta los vendedores modernos, comprender el valor de formular preguntas estratégicas ha sido la clave para establecer relaciones sólidas y alcanzar el éxito en este desafiante campo. En …
Carlos Rosales: Del viejo arte de hacer preguntas Leer más »
El arte de la venta es un campo complejo y apasionante que requiere habilidades y estrategias efectivas para alcanzar el éxito. En este sentido, el dominio de los tipos de preguntas y sus funciones, se erige como una herramienta clave en el proceso de ventas. Como mencionó alguna vez el renombrado autor Brian Tracy: «Hacer …
Carlos Rosales: Algunos tipos de preguntas y sus funciones Leer más »
En este artículo, quiero profundizar en un tema crucial para el éxito «El momento de hablar de nuestros productos» en el proceso de ventas: comunicar el valor de nuestra propuesta. Después de haber construido rapport con nuestros clientes y comprender a fondo sus necesidades, es el momento de transmitir por qué nuestra oferta es la …
Carlos Rosales: El momento de hablar de nuestros productos Leer más »
Así fue que aprendí que la motivación viene de moverse. Como mencioné en mi libro «Personas compran personas«, tuve el privilegio de nacer en el seno de una familia de inmigrantes españoles. Mi madre asturiana provenía de una tradición arraigada en el sentido de la responsabilidad y el valor de la familia. Por otro lado, …
Carlos Rosales: Descubre como la Motivación viene de “moverse” Leer más »
¿Alguna vez te has sentido desmotivado, sin dirección o sin la energía necesaria para alcanzar tus metas? Si es así, no estás solo. Todos enfrentamos momentos en los que necesitamos un impulso adicional para mantenernos enfocados y seguir adelante. Ahí es donde entran en juego las charlas motivacionales. Estas charlas inspiradoras y motivadoras han ganado …
Impulsa tu liderazgo al máximo: Descubre los beneficios de las charlas motivacionales Leer más »
El Conferencista Hermann Petzold, es un reconocido Speaker altamente experimentado en temas clave como en innovación estratégica, futuro y tendencias de consumo, la estrategia y la gestión empresarial en el retail y en las marcas. Con una amplia trayectoria liderando proyectos para marcas líderes y grandes retailers en diversos países de Latinoamérica, Hermann es un …
Muchas empresas han mostrado un enorme interés de formar a su personal y a sus colaboradores internos en el manejo de crisis, las palabras más repetidas de estos años en nuestro país
Si eres un vendedor profesional, la clave para el éxito en ventas para tu carrera y para la organización en la que trabajas es fundamental. Recuerda que las ventas son el mayor generador de ganancias para una compañía, y vender significa construir lealtad y crear una buena relación tanto con el consumidor como con los …
Con esta entrega «Proceso de cierre de venta» concluimos esta serie de artículos que detallan los pasos de nuestra propuesta acerca de llevar a cabo en ese complejo y apasionante proceso de cerrar una venta, la cual se inició cuando comenzamos a hablar de la importancia de construir un eficiente rapport, para que conectemos adecuadamente …
