10 estrategias para elevar las ventas de tu empresa

10 estrategias para elevar las ventas en tu empresa

驴Tu empresa est谩 pasando por una mala racha y necesitas aprender nuevas estrategias para elevar las ventas? Aunque suele ser un escenario com煤n durante ciertos meses del a帽o, cuando las cosas no mejoran posteriormente se encienden las alarmas, porque siendo sinceros: a nadie le gusta ver n煤meros rojos.

Entender c贸mo aumentar las ventas en tiempos de crisis puede sonar a la b煤squeda del santo grial para muchas organizaciones, pero la verdad es que no es cuesti贸n de magia, sino de analizar la situaci贸n individual de la organizaci贸n, as铆 como del contexto econ贸mico y social en el que se encuentra sumergida.

Por tanto, las estrategias para incrementar ventas y utilidades en la empresa moderna siempre van a responder a particularidades. No obstante, existen una serie de puntos generales que se pueden tomar como recomendaciones, con el fin de comenzar a realizar los cambios necesarios para llegar al cliente id贸neo.

Como bien dice Chris Brogan: 鈥Deja de decir ‘m谩s tarde’. No lo har谩s m谩s tarde. Hazlo o decide no hacerlo鈥. Por esta raz贸n, hemos querido aglomerar en este breve art铆culo algunas de las estrategias para elevar las ventas que suelen practicarse para ayudar a las empresas a salir de los apuros.

Recuerda: entender c贸mo incrementar las ventas en un corto plazo requiere de un profundo an谩lisis de las distintas variables que afectan a una compa帽铆a, tanto fuera como dentro de ella. As铆 que est谩s buscando aprender un poco m谩s sobre el tema, 隆has llegado al lugar correcto para ello!

porque necesitas desarrollar estrategias para elevar las ventas
Estrategias para elevar las ventas

驴Por qu茅 necesitas desarrollar estrategias para elevar las ventas?

La respuesta parecer铆a bastante obvia, 驴no? Las empresas necesitan construir buenas estrategias para elevar las ventas porque es la 煤nica manera de ser lucrativas. Ese es un concepto que cualquier persona entiende. El problema es aceptar cuando no se est谩n haciendo bien las cosas.

Es decir, entender las razones por las cuales una compa帽铆a requiere de estrategias para elevar las ventas es porque una simple idea de negocios no es suficiente para ser rentable. Y en esto 煤ltimo, sobran los ejemplos de empresas que en papel se ve铆an muy bien, pero que en la realidad no fue tanto as铆.

Supongamos que tu empresa fabrica zapatos. Para elevar las ventas y competir propiamente en el mercado, necesitar谩s m谩s que salir a buscar clientes: tu producto tiene que encontrar un nicho de mercado, y enamorar a esos clientes. Necesitas m谩s que vender, hacerle ver a esas personas que tu producto es lo que necesitan.

Si no tienes la capacidad de sentarte a analizar a quienes debes ofrecerle lo que haces, si no eres capaz de reconocer que algo est谩 fallando en tu manera de llegarle al p煤blico, entonces muy dif铆cilmente podr谩s elevar ventas y hacer que tu organizaci贸n prospere. Veamos brevemente m谩s detalles sobre ello.

dos manos estrechadas como usar las estrategias para elevar las ventas y obtener nuevos clientes
Estrategias para obtener nuevos clientes

驴C贸mo usar las estrategias para obtener nuevos clientes?

Todas las estrategias deben responder a las necesidades espec铆ficas de cada empresa. No hay una f贸rmula 煤nica, pues todas est谩n sumergidas en contextos internos y externos que pueden ser muy diversos, el tipo de producto que comercializan, la demanda y la oferta鈥 Y as铆.

驴Y qu茅 es lo que respalda a las buenas estrategias para incrementar ventas y utilidades en la empresa moderna? El marketing. Seg煤n el portal Think with Google, el 83% de los consumidores realiza una investigaci贸n en l铆nea sobre el producto o servicio antes de adquirirlo, incluso si debe trasladarse a una tienda f铆sica.

Por ende, si quieres saber c贸mo incrementar las ventas en un corto plazo, debes pensar en que tu negocio y producto deben ser ubicables por internet, y que debes pensar en estrategias de marketing dirigidas a tu cliente ideal. 驴Esto qu茅 significa? Que deber谩s entender en qu茅 redes sociales est谩 ubicado.

Se dice que 芦quien no est谩 en internet no existe芦, as铆 que a menos que tu empresa sea Ferrari o Bugatti, necesitar谩s que tus estrategias para elevar las ventas est茅n acompa帽adas de una buena campa帽a de marketing digital, el 煤nico lugar donde tus posibles clientes podr谩n saber qui茅n eres y qu茅 tienes para ofrecer.

10 estrategias para elevar las ventas en tu empresa

Si bien es cierto que existen diversas estrategias para elevar las ventas, y que estas deben ser creadas desde las necesidades individuales de cada compa帽铆a, como bien explica nuestro conferencista Luis Matur茅n, tambi茅n cobra relevancia la existencia de un liderazgo transformador dentro de la organizaci贸n.

Porque pueden existir muy buenos planes para elevar las ventas, pero sin un liderazgo interno en el que los empleados conf铆en, que les motive a creer que tienen la capacidad de transformar la crisis en una base para el crecimiento, muy dif铆cilmente se cumplan los objetivos. Sin embargo, toma en cuenta:

Ofrece soluciones

Muchos de los planes para elevar ventas est谩n concebidos bajo el fundamento de ofrecer una soluci贸n a problemas determinados que pueda tener el cliente ideal. Para ello, se basan en el valor que agrega dicho producto o servicio a sus vidas, m谩s que destacar las caracter铆sticas del mismo.

Para que esto funcione como parte de las estrategias para elevar las ventas, es necesario que estudies al detalle a tu consumidor o comprador ideal, qu茅 problema tiene, y solo en esa medida, encontrar谩s c贸mo es que tu producto lograr谩 sacarle de encima un problema o inconveniente.

Invierte en nuevas tecnolog铆as

La gran mayor铆a de las industrias, bienes y servicios han sido tocados por la innovaci贸n tecnol贸gica del siglo XXI. Las TIC, la inteligencia artificial y el big data son vitales para el desarrollo corporativo actual, y por ello; debes tenerlas en cuenta si quieres saber c贸mo aumentar las ventas en tiempos de crisis.

De hecho, durante el 2020 y pese a la debacle econ贸mica por el coronavirus, fueron muchos los emprendimientos que supieron c贸mo incrementar las ventas en tiempos de pandemia gracias a que lograron posicionarse en internet, gracias al trabajo invertido en landing pages, ads, keywords y redes sociales.

El boca a boca como tu gran aliado

Una de las estrategias para elevar las ventas que nunca fallar谩 es la palabra de un cliente satisfecho. La llamada 鈥減ublicidad gratuita鈥 es, hasta ahora y con todos los avances tecnol贸gicos, uno de los planteamientos de marketing m谩s eficaces para enganchar y conseguir nuevos clientes.

Las estrategias para elevar las ventas deben apuntar a la satisfacci贸n del consumidor, pues un cliente feliz ser谩 tu principal promotor, el embajador de tu marca a dondequiera que vaya, porque sabe que t煤 cumples sus expectativas, y espera que puedas solventar los problemas de aquellos a quienes aprecia.

Brinda servicios adicionales

Otra de las estrategias para elevar las ventas que nunca falla es el ofrecimiento de un servicio extra, sin costo alguno, para la comodidad del cliente. Este tipo de sugerencias pueden hacer que una persona se incline a favor de tu producto o servicio por encima de otras propuestas.

Por ejemplo, ofrecer servicio de entrega gratuito, servicio t茅cnico gratis garantizado por X cantidad de tiempo, as铆 como las asesor铆as y complementos adicionales a bajo costo, son opciones que deber谩s considerar al momento de buscar c贸mo hacer una estrategia de ventas que enganche.

Ten una propuesta de valor que sea clara

El horizonte de todas las estrategias para elevar las ventas es generar confianza. La construcci贸n del mensaje que das a tu audiencia debe ser meditada, para que pueda tener el impacto que deseas, porque si tus posibles clientes no tienen idea de lo que tu producto o servicio puede hacer por ellos, no lo buscar谩n.

Pero adem谩s de ello, como una de las estrategias para elevar las ventas, la propuesta de valor debe estar centrada en persuadir al cliente, gracias a que brinda razones en concreto por las cuales tu producto o servicio va a solucionar su problema, y qu茅 es lo que te hace destacar en el mercado.

Trabaja en la motivaci贸n de tu equipo

Una de las grandes preocupaciones que tienen las empresas al momento de generar estrategias para elevar las ventas, y, aun as铆, no ver resultados, es comprender qu茅 est谩 pasando a nivel interno. Invertir en actividades para motivar a los equipos de trabajo puede dar esa respuesta.

Una empresa es su gente, y si los empleados no se sienten felices con el trabajo que hacen, con el impacto que pueden generar en la vida de los dem谩s, dif铆cilmente van a transmitir tu mensaje. Recuerda: los valores de una organizaci贸n deben experimentarlos sus trabajadores, para que sean tus mejores representantes.

Desarrolla una buena atenci贸n al cliente

Humanizar tu marca, hacer sentir a tu consumidor acompa帽ado en todo momento, es una de las razones por las que las personas probablemente se inclinen a obtener tu producto o servicio, es gracias a las estrategias para elevar las ventas que incluyen el buen servicio al cliente.

Gracias a ello, algunas empresas supieron c贸mo incrementar las ventas en tiempos de pandemia. 驴Por qu茅? Por la calidez humana. Cuando un cliente siente que quien est谩 del otro lado es otro humano que entiende perfectamente sus necesidades, que reconoce sus emociones, y que sabe c贸mo ayudarle a solucionar su problema, es muy probable que contrate tus servicios.

Crea un plan de marketing de fidelizaci贸n

Por 煤ltimo, ten en cuenta que conseguir nuevos clientes es m谩s costoso que mantener a los que ya tienes. 驴Por qu茅 raz贸n descuidarlos? Si ya tienes la confianza de un usuario, lo mejor que puedes hacer es mimarlo, hacerle sentir querido y valorado, como cualquier relaci贸n amorosa.

De hecho, la tasa de retenci贸n de clientes y los estudios que se han hecho al respecto, confirman que la probabilidad de volver a venderle a un cliente existente es de 60% y el 70%, en comparaci贸n con un 5% y un 20% de que lo haga un cliente nuevo. 驴Entonces por qu茅 invertir m谩s en quien no estamos seguros?

Mano de un hombre con un lapicero en un escritorio como aumentar las ventas en tiempo de crisis
Aumentar las ventas en tiempo de crisis

C贸mo aumentar las ventas en tiempos de crisis

M谩s all谩 de las propuestas internas que cada compa帽铆a plantee sobre c贸mo aumentar las ventas en tiempos de crisis, es necesario entender que m谩s que una nueva imagen, lo que verdaderamente pesa es la humanizaci贸n de la marca. 驴Y c贸mo se logra esto? Escuchando al cliente.

Se pueden plantear mil estrategias para elevar las ventas que tengan en cuenta una fuerte inversi贸n en publicidad, pero como ya te contamos un par de l铆neas atr谩s, nada como un cliente que se siente valorado y apreciado por su marca favorita. Y en ello, la atenci贸n personalizada al consumidor.

M谩s all谩 de los dilemas econ贸micos, o las promociones (que siempre ser谩n muy buenas como estrategias para elevar ventas), si las empresas no son capaces de retener a sus clientes desde la empat铆a, desde la conexi贸n humana, muy dif铆cilmente puedan atraer a m谩s personas.

C贸mo incrementar las ventas en un corto plazo

Quiz谩s esta sea una de las grandes preocupaciones que mueven a las organizaciones cuando piensan en c贸mo hacer una estrategia de ventas efectiva, sin embargo; es necesario que ante cualquier escenario econ贸mico de este calibre, las gerencias se hagan dos preguntas b谩sicas.

  1. 驴Por qu茅 crear estrategias para elevar las ventas con el fin de que la cartera de clientes aumente las compras habituales?
  2. 驴Por qu茅 generar estrategias para elevar ventas que impulsen a nuevos consumidores a comprar nuestro producto?

Como ves, la primera l铆nea de acci贸n debe estar enfocada en los clientes que ya tienes, pues a ellos ya no les tienes que convencer de que eres la mejor opci贸n. Esto, con el prop贸sito de generar un patr贸n de consumo y posteriormente, presentarle un incentivo por compras adicionales.

Sin embargo, este es un tema bastante complejo como para abordarlo en un solo art铆culo. Adem谩s, las crisis muchas veces suelen responder a problemas coyunturales espec铆ficos de una empresa, y, por tanto; se requiere del panorama general de la misma para entablar una soluci贸n eficaz.

Sugerencias finales sobre desarrollar estrategias para elevar las ventas

Conseguir buenas estrategias para elevar las ventas requiere del conocimiento y evaluaci贸n previa de las condiciones de una empresa, pero saber lo que ocurre con el capital humano de la misma puede ser la clave perdida que brinde respuestas para evitar la debacle econ贸mica.

En Producciones Make It Happen contamos con una cartera de conferencistas motivacionales y en mercadeo que cuentan con una basta experiencia en el 谩rea. Si as铆 lo deseas, cualquiera de ellos puede llevar ese mensaje espec铆fico, de optimismo, pero tambi茅n de entendimiento de sus propias capacidades que tanto necesitan en estos instantes.

Lo mejor de todo es que nosotros nos encargaremos de hacer que tu evento corporativo se lleve a cabo cu谩ndo y c贸mo quieras. Cont谩ctanos hoy, cu茅ntanos tu historia, que nosotros nos comunicaremos prontamente contigo. 隆Haz que suceda!

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