Descubre las seis preguntas existenciales del vendedor. En el apasionante mundo de las ventas, uno de los defectos más imperdonables que un vendedor puede cometer es dar las cosas por descontado. Suponer que siempre sabe lo que quiere el cliente y creer que su conocimiento del mercado es suficiente como para prescindir de escucharlo. Sin […]
Carlos Rosales: Las 6 preguntas existenciales del vendedor Leer más »
En el mundo de las ventas, existe un arte atemporal y poderoso que ha sido practicado durante siglos: el arte de hacer preguntas. Desde los antiguos mercaderes hasta los vendedores modernos, comprender el valor de formular preguntas estratégicas ha sido la clave para establecer relaciones sólidas y alcanzar el éxito en este desafiante campo. En
Carlos Rosales: Del viejo arte de hacer preguntas Leer más »
El arte de la venta es un campo complejo y apasionante que requiere habilidades y estrategias efectivas para alcanzar el éxito. En este sentido, el dominio de los tipos de preguntas y sus funciones, se erige como una herramienta clave en el proceso de ventas. Como mencionó alguna vez el renombrado autor Brian Tracy: «Hacer
Carlos Rosales: Algunos tipos de preguntas y sus funciones Leer más »
En este artículo, quiero profundizar en un tema crucial para el éxito «El momento de hablar de nuestros productos» en el proceso de ventas: comunicar el valor de nuestra propuesta. Después de haber construido rapport con nuestros clientes y comprender a fondo sus necesidades, es el momento de transmitir por qué nuestra oferta es la
Carlos Rosales: El momento de hablar de nuestros productos Leer más »
Muchas empresas han mostrado un enorme interés de formar a su personal y a sus colaboradores internos en el manejo de crisis, las palabras más repetidas de estos años en nuestro país
Carlos Rosales – ¿Llorar o vender pañuelos ante el manejo de crisis? Leer más »
Si eres un vendedor profesional, la clave para el éxito en ventas para tu carrera y para la organización en la que trabajas es fundamental. Recuerda que las ventas son el mayor generador de ganancias para una compañía, y vender significa construir lealtad y crear una buena relación tanto con el consumidor como con los
Con esta entrega «Proceso de cierre de venta» concluimos esta serie de artículos que detallan los pasos de nuestra propuesta acerca de llevar a cabo en ese complejo y apasionante proceso de cerrar una venta, la cual se inició cuando comenzamos a hablar de la importancia de construir un eficiente rapport, para que conectemos adecuadamente
Deseas mejorar la calidad del servicio a atención al cliente de tu Empresa. Aquí los 9 elementos esenciales en la comunicación
Carlos Rosales: 9 elementos sobre el rapport en la comunicación que debes conocer Leer más »
¿Quieres saber cómo la programación neurolingüística para ventas puede ayudarte a impulsar tu negocio? Este Artículo te ayudará a conocer los aspectos fundamentales
Carlos Rosales: Hablar el mismo idioma «Comunicación efectiva con PNL» Leer más »
¿Conoces el término “rapport” y por qué es tan importante para las organizaciones en la actualidad? Si bien este es un término que suele utilizarse en psicología, contiene la clave para una comunicación efectiva entre los miembros de las organizaciones empresariales
Carlos Rosales: El rapport o por qué nos gustan las personas como nosotros Leer más »
